Affaiblis par l'arrivée de Free Mobile, les MVNO réagissent et renégocient actuellement les tarifs de gros avec les opérateurs historiques. Ce faisant, ils devraient pouvoir luter à armes égales avec Free Mobile ou à défaut, pouvoir répliquer les baisses de tarifs des marques low cost que sont Sosh, B&You et Red.
L'analyste financier Oddo Securities qui cite des sources du secteur, indique que les MVNO pourraient obtenir des baisses allant de 15 à 30 %. Cela leur permettrait d'être à nouveau compétitifs, notamment sur des segments de niche, et de retrouver un certain dynamisme après 3 mois difficiles. Pour information, les MVNO représentaient en 2011 7,4 millions d'abonnés, soit 11,3 % du marché et affichaient une progression de 80 % de nouveaux abonnés sur l'année passée.
Malgré ce sursis, la tendance du marché reste à la concentration et plusieurs MVNO devraient passer dans le giron des opérateurs historiques dans les années à venir. C'est déjà le cas de Symio récemment racheté par Bouygues Telecom, ce serait peut-être également le cas de Virgin Mobile, le plus gros d'entre eux, qui intéresse beaucoup Orange. Si Geoffroy Roux de Bézieux, PDG de Virgin Mobile, dément formellement, la rumeur d'un rachat de Virgin Mobile par Orange est persistante au point qu'un dirigeant d'un des trois opérateurs historiques affirme que « Virgin Mobile sera racheté, sans doute par Orange, avant le 31 décembre ».
L'arrivée de Free Mobile souvent évoquée par Xavier Niel sur le segment très lucratif des cartes prépayées pourrait bien à nouveau tout chambouler et précipiter la concentration du marché du mobile.
